Certains d’entre nous considèrent que les budgets se trouvent toujours, une fois que nous avons accroché l’acheteur sur notre offre. Pourtant, détecter de nouveaux budgets est un bon moyen d’identifier …
IKO analyse les liens entre vos contacts
Découvrez les tactiques commerciales de Sales Intelligence
-
Comment détecter de nouveaux budgets?
Posted by Nicolas in Bonnes pratiques, Features @fr
-
L’art de demander une introduction
Posted by Nicolas in Bonnes pratiques, Etudes, Outils @fr
Pourquoi demander des introductions? Les introductions business sont d’énormes leviers dans le commerce B2B. Selon une étude du cabinet Forrester, le bouche-à-oreille est le facteur d’influence n°1 dans les décisions …
-
Conversion des Leads: Les 13 points de Douleurs du Commercial
Posted by Nicolas in best practice
Le pire ennemi du commercial est le temps. Ce temps perdu à faire tout et n’importe quoi sauf vendre et convertir des leads en clients. Chez IKO, après avoir écouté …
